专业股票质押信托 借力“苏超”引流，更要“锁流转流”

　　□ 张晨

　　“跟着‘苏超’游扬州，玩转扬州的夏日”“与‘苏超’联名宠粉，餐饮免费福利大放送”“看‘苏超’，园林足球夜市开放啦”……自从“苏超”第三轮时常州邀请扬州市民免费游园展示了待客之道，在借力“苏超”热度方面，全省各地仿佛打开“新世界的大门”：从政府部门到各行各业纷纷借力“苏超”，紧追潮流，“花样”展示城市发展的方方面面。

　　以“苏超”为契机，各地都发现了流量作为资源要素之一，在当下经济社会发展中的独特作用。常州面向扬州市民推出的免费游园政策，其意义不只在于打了一张“感情牌”，更在于巧用免费体验策略，完成了“苏超”流量向本地实体经济转化的关键一步，从而实现了“流量经济”链条的闭环。

　　“流量经济”的特点，就是以流量为核心资源，通过吸引人们的注意力、促进流量转化来实现经济价值。当今信息社会，注意力是稀缺资源，得到关注越多的城市，也更容易吸引发展要素的聚集。

　　但是，认识到流量的资源要素价值，只是城市抓住新机遇的开端，有办法锁定流量、转化流量才是关键。常州推出免费游园政策引来一片叫好，省内很多城市纷纷跟进仿效，尤其是被“面授机宜”的扬州市，随后便邀请全省人民在“苏超”扬州主场比赛日免费游玩当地所有国有景点。而且，连日来借力“苏超”，扬州市不仅餐饮、住宿企业推出让利政策，商贸旅游企业还策划了“苏超”主题消费节、游园活动，人才招引单位借“跟着‘苏超’游扬州”将目光投向高考生、大学生群体，积极提升扬州爱才形象……

　　跟风“苏超”是“醉翁之意不在酒”，根本之意在于，借“苏超”提升城市形象，为城市带来人气，为各行各业带来发展机会，为城市未来发展奠定新的“资源优势”。这种以流量为核心，带动交通、餐饮、住宿、零售、文化娱乐、制造、人力资源等相关产业协同发展的思路，打破了传统的城市运营侧重于单一产业独自发展的惯性思维，转而通过产业之间的相互促进和资源共享，提升城市经济的整体效益。

　　锁定流量、转化流量，需要从被动等待资源要素赋能，向主动营销转变。常州的免门票政策、南京的游南京优惠礼包、盐城的“观鸟＋观赛”套餐等有凸显自身特色的营销活动，让城市能有针对性地提高曝光度和竞争力，从而在发展赛道中占据有利地位。

　　锁定流量、转化流量，还要重视数据的作用价值，为制定更加科学合理的城市发展规划和发展战略提供依据。此次“苏超”期间，南京试点了“球迷消费积分”系统，打通体育、文旅、零售数据，这将为未来的精准营销提供底层支撑。江苏各城不妨通过收集和分析与赛事相关的各类数据，如观众的年龄、性别、地域、消费习惯等，更精准地了解游客需求。

　　现代城市发展已经不再局限于传统的产业领域，文化、经济、社会的融合发展成为提升城市竞争力和吸引力的关键。借助“苏超”形成的流量要素，串联整合经济、社会、文化等各项事业，既满足人们日益多样化的消费需求专业股票质押信托，也形成多元化的城市发展格局，城市的整体发展将有望因此获得新动能。

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